L’objectif de l’appel est un rendez-vous découverte point !
Alors oui c’est une info que l’on entend souvent : appelez pour prendre des infos sur nos interlocuteurs, nos cibles et essayer de vendre dans la foulée si le contact se passe bien !
A mon sens c’est une ERREUR !
Ok pour le principe : interviewer des contacts dans un premier temps lors d’un rendez-vous découverte et ensuite dans un deuxième temps les recontacter !
Comment peut-on procède ?
Vous avez un projet et l’étude de marché est peut-être déjà faite.
Vous avez identifié vos cibles mais il est souvent compliqué de les démarcher car il se joue tellement de chose au moment de commencer sa prospection : peur du non, des objections,… que souvent c’est un échec. Ou vous n’avez tout simplement pas osé le faire. Bilan : un projet au point mort, un début d’activité au ralenti et souvent des doutes.
Soyons clair, des refus il va y en avoir, donc le plus simple c’est de se préparer.
Passer un coup de fils, rencontrer les personnes susceptibles de travailler avec vous plus tard vous serons d’une aide précieuse :
-Bonjour Monsieur Duchemin ?
-Oui
-Je suis Jean Daniel, je souhaiterai vous rencontrer dans le cadre de mon projet professionnel.
– A quel sujet ?
– J’aimerai proposer un service de »… » auprès de professionnels comme vous et votre aide me serai précieuse. Pouvez-vous me consacrer dix-sept minutes de votre temps ?
– Oui très bien, rencontrons nous tel jour tel heure.
Lors du rendez-vous essayer au maximum de comprendre les besoins de votre interlocuteur, posez les questions auxquelles vous avez peur de ne pas savoir répondre.
En gros préparez, repérez les objections possible afin de pouvoir argumenter une fois en phase de commercialisation.
Vous êtes prêts à vous confronter au terrain et à prospecter ?
Reprenez contact avec les interlocuteurs que vous avez rencontré et qui étaient intéressé par votre projet.
Si eux ne sont pas preneurs, peut être connaissent ils quelqu’un qui le serait.
