Quelque soit votre secteur d’activité, vente de service ou de produit en B to B ou B to C, votre objectif est de développer votre société . Mais développer son entreprise, ça veut dire quoi ?
Pour ma part, lorsque je parle de développement j’identifie trois axes majeurs.
AXE 1 : DEVELOPPEMENT DE VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRE
Le premier axe est en quelque sorte le nerf de la guerre : le business (le chiffre d’affaire).
Il existe une multitude de techniques et de solutions d’acquisition clients et de fidélisation pour la croissance de votre business.
- la prospection dans le dur (à froid : le porte à porte), à chaud, par l’élevage, via les réseaux sociaux et/ou votre site internet,
- les clubs d’affaires,
- le bouche à oreille,
- les salons,
- Ou tout cela en même temps.
Quelles sont les actions que vous mettez en place pour développer votre chiffre d’affaire ?
Avez-vous une stratégie clairement definie ?
Pour le développement de votre entreprise avez-vous identifié vos besoins de nouveaux clients et votre potentiel de récurrence ?
En fonction de vos besoins et de vos points forts, vous pourrez décidez des actions à mener et donc des « lieux stratégiques » qui vous correspondent le plus.
Des actions terrains peuvent très bien se conjuguer avec des actions digitales pour avoir des stratégies à court, moyen et long terme. Il est tout de même nécessaire de s’assurer que le discours que vous véhiculez est le même sur tous vos supports (vous êtes un support).
AXE 2 : DEVELOPPEMENT DE VOTRE EXPERTISE
Le second axe de développement est la formation. Il est fondamental pour vous permettre d’être et de rester une référence dans votre cœur de métier. L’actualisation de ses compétences et l’acquisition de compétences nouvelles sont essentielles. Cela peut passer par :
- la formation et l’accompagnement,
- la lecture,
- la veille,
- les webinaires,
- les associations professionnelles…
Et bien entendu, tout cela à la fois.
Combien de temps consacrez-vous à cette partie ?
Ce temps est-il prévu dans votre organisation et stratégie de développement ?
AXE 3 : DEVELOPPEMENT DE VOS RENCONTRES
Enfin, le troisième axe est celui de la rencontre. Rencontrer d’autres chefs d’entreprises afin d’échanger sur le quotidien, partager des expériences, apprendre d’autres entrepreneurs, plus gros, plus anciens, plus structurés, plus jeunes…
- Associations patronales : CPME, Medef, …
- Les réseaux et clubs d’affaires
- Certains loisirs, club sportifs
Rester en contact avec le terrain, échanger avec d’autres entrepreneurs permet de sortir de la solitude, faire émerger de nouvelles idées.
Ce dernier point est pour moi primordial, car les interactions me permettent une remise en question constante pour progresser d’année en année et m’évite également de poursuivre une mauvaise route de temps en temps.
La vie de chef d’entreprise est riche de prises de décisions et d’actions.
Le développement d’une entreprise peut se faire selon de nombreux axes. Je vous en ai proposé 3, mais quels sont les vôtres ?
