Prospecter efficacement

Pour une prospection efficace, vous devez avoir défini votre cible.

Vous avez identifié vos cibles mais il vous est compliqué de les démarcher car de nombreux paramètres entrent en jeu au moment de commencer sa prospection : peur du non, des objections… que souvent c’est un échec.
Ou peut être n’avez-vous simplement pas osé.

Bilan :

  • un projet au point mort,
  • un début d’activité au ralenti,
  • un nouveau produit ou service sans client,
  • une nouvelle cible identifiée mais pas exploitée,
  • des doutes…

Soyons clair, des refus il va y en avoir, donc le plus simple c’est de se préparer et quoi qu’il en soit toujours s’entraîner, comme un musicien qui fait ses gammes ou un sportif qui s’entraîne !


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