Il est parfois nécessaire de négocier avec son prospect ou client avant de conclure une vente.
Négocier
Quelques idées reçues côté client : si je ne négocie pas, je vais payer plus cher que ce que cela vaut ; une négociation est forcement un combat avec un gagnant et un perdant.
Entrez en négociation doit être un choix de votre part.
Bonne nouvelle pour vous qui êtes régulièrement en rendez-vous de négociation ou vous qui appréhendez ce moment important, une bonne négociation est un accord gagnant gagnant.
La négociation est faite ?
Alors arrive le moment de la conclusion de la vente.
Conclure
Conclure une vente est l’aboutissement de tout un travail et une étape clef pour toute personne en situation de vente.
Alors oui il est primordial que vos prospects se transforment en clients sans quoi votre société ne durera pas bien longtemps…
Conclure c’est bien mais cela ne peut pas se faire sans respecter un process de vente précis.
« 80% de la vente se fait lors de la découverte !!! »
En effet, si la phase de découverte n’est pas bien menée, vous pourrez avoir toutes les techniques du monde pour répondre aux objections, négocier et conclure, vous n’obtiendrez pas la signature.
Le premier frein à la conclusion est la PEUR, il est donc important d’être préparé mentalement.
Imaginez-vous passer la soirée à séduire quelqu’un dans un bar et ne même pas échanger vos numéro en partant !
Enfin, il n’y a pas de recette miracle absolue mais il existe des techniques concrètes.