Un énième post sur les objectifs, pfff… Oui mais non.
Il n’y a pas si longtemps, quand nous étions encore confinés, j’ai eu un échange intéressant qui m’a marquée pendant un de mes lives. Un des participants me dit « Elodie, je ne sais pas comment faire pour commercialiser en ce moment, au vue du contexte… ». Je lui ai donc simplement suggérer d’arrêter de prospecter et de simplement prendre son téléphone pour demander des nouvelles. Vous serez peut-être étonnés de ma réponse, pourtant je pense que cette crise a réellement remis l’humain au centre et qu’est-ce que ça fait du bien non?
Pourquoi avoir un objectif ?
De façon générale, avoir un objectif défini est primordial pour être performant mais surtout pour savoir si oui ou non il a bien été atteint. Et si non, quel est l’écart et à quoi est-il dû ?
Aujourd’hui, ok nous sommes en phase de « déconfinement », mais force est de constater que ce n’est pas un retour à la « normale » et que tout bouge et évolue extrêmement vite. Donc comment se fixer des objectifs dans de telles circonstances? En capitalisant sur votre adaptabilité ! Soyons clair, il ne s’agit pas de ne plus avoir d’objectifs longs termes (les financiers, comptables, banquiers and co nous demandent qui plus est généralement des plans sur 3 ou 5 ans et ça cela ne va probablement pas changer). Un objectif global oui, mais en souplesse.
Quel type d’objectif ?
Au quotidien, il me semble primordial d’avoir des objectifs très courts termes (bien sûr au service de votre objectif moyen terme), à la semaine, pour pouvoir réagir vite, rectifier le tir et mettre en place des actions correctives. Cela vous permettra également de ne pas vous sentir dépassé ou oppressé à l’idée de ne pas pouvoir les atteindre. Plus vos objectifs seront concrets et mesurables plus vous saurez être flexible et réajuster rapidement pour trouver et créer des opportunités de business.
Alors oui, il va falloir être plus flexible et vous pourrez continuer de cultiver vos affaires !
