Chers chefs d’entreprises,
J’entend très souvent certains d’entre vous me dire : « Oh, non, moi je ne fais pas de prospection, je fais du réseau ! »
La prospection c’est quoi ?
Alors bonne ou mauvaise nouvelle, le réseau est une technique de prospection donc vous faites bel et bien de la prospection.
Ce mot n’est pas un gros mot et prospecter n’est pas réserver à une élite d’homme et femme en costume avec une mallette à roulette qui viennent vous déballer leur offre à grand renfort de techniques parfois douteuse.
La prospection c’est rechercher de nouveaux clients potentiels même lorsque qu’on recherche des prescripteurs on prospecte.
Ce constat m’a fait prendre conscience que très souvent nous avons honte de dire, d’assumer que l’on recherche des clients…
Bonne nouvelle : si vous cherchez des clients ça veut aussi dire que vous êtes dans une dynamique de développement et que vous avez conscience qu’il faut constamment avoir dans son « pipe » des affaires ou des prospects pour palier à la « défection » naturelle des clients.
Cela veut aussi dire que vous avez conscience qu’il faut être continuellement en action et c’est tant mieux.
Maintenant que, je l’espère, vous réalisez que le réseau, club d’affaires, groupes business… sont de la prospection, je souhaite partager avec vous mon expérience.
Faire des contacts c’est bien mais en faire quelque chose c’est mieux.
Aller dans des réunions pour récupérer des cartes de visites que l’on pose sur son bureau sans ne jamais rien en faire c’est bien dommage !
Plusieurs possibilités :
- Vous faites du réseau avec vos cartes de visites en bandoulière pour en distribuer un maximum à des gens avec qui vous n’avait même pas discuté tout simplement pour faire connaitre votre nom.
- Ou bien, vous avez une stratégie et un objectif précis.
Optimiser sa démarche
Au retour d’un moment d’échanges, il est important de se poser et de se demander quels contacts avez-vous fait ? Est-ce juste une accroche humaine ? Si c’est le cas vous allez en général rester en contact, sinon vous n’en faite rien.
Par pitié 😊, évitez le mail de relance général style : « merci pour ce moment …., voici mon site, mes offres….. » en gros ça veut dire : « je ne sais pas tu es et je m’en fiche mais toi appelle moi pour me faire bosser ». C’est tellement dommage !
Faire des rencontres lors d’événements, meet-up, conférences, réunions … cela vous servira si vous mettez en place une stratégie.
Avoir une stratégie et une vision ne vous prive pas de faire de vrais et belles rencontres, cela vous permet juste d’optimiser vos contacts et votre temps.
Demandez-vous : qui est en face de moi ? que fait cette personne ? Quels atomes crochus avons-nous eu ?
Servez-vous de ces informations pour alimenter votre fichier clients/prospects. Faite un tour régulièrement pour voir de qui vous n’avez pas pris de nouvelles depuis un moment. Que deviennent vos contacts ? N’est-ce pas Mister Rézo ?!
C’est un travail d’entretien qui vous permettra normalement de pouvoir les contacter le moment voulu pour les démarcher, leur proposer votre offre ou leur demander un coup de pouce.
Alors oui cela demande du temps et de l’énergie mais au final à investir il vaut mieux que cela rapporte non ?
