Ce qui me frappe le plus c’est la perception que l’on peut avoir du vendeur :
marchand de tapis, tchatcheur, pas à l’écoute…
Avez-vous déjà senti la frustration de savoir que vous avez en votre possession le meilleur produit ou le service qui peut aider de nombreux particuliers ou chefs d’entreprises et de ne pas arriver à le vendre ? A concrétiser, à argumenter, à valoriser ?
Il n’y a rien d’anormal à ce que la vente ne soit pas la tasse de thé de bon nombre d’entrepreneurs. L’image qui en découle n’est pas bonne, voire destructrice.
Tunnel de vente, manipulation, fausse promesse, « tu vends et on verra après »… C’est une réalité que je vois et que j’entends malheureusement tous les jours.
Ce n’est pas ma vision de la vente.
La vocation de Rubia est de démontrer que l’on peut véritablement vendre avec plaisir et faire des affaires rentables, avec une bonne méthode, une compréhension réaliste du qui et du pourquoi et de la conviction, grâce à la formation et au conseil en culture commerciale.
Surtout si l’on n’est pas un vendeur né !
Pourquoi le nom Rubia ?
Parce que blonde ?
Parce que précieux ?
Pour la plante ?
Pour le rouge passion ?
A vous de choisir !
La vente est une histoire de Culture, de Compréhension et d’Écoute.
Comme tout, cela s’apprend.
C’est ce que j’ai fait pendant plusieurs mois, voire des années.
J’ai gardé le meilleur de mon enfance, le bon de mes années terrains, les échecs de ma première entreprise, je me suis à nouveau formée et grâce à tout cela j’ai créé ma méthode sur la base de deux concepts fondamentaux :
- La prospection par l’élevage : vendre en cultivant ses contacts existants sans passer par la prospection dans le dur.
Oui c’est entièrement faisable, certes plus long mais faisable. Rubia en est la preuve. - La création et la mise en pratique du SONCAS à l’envers : connaîs-toi toi-même en tant que vendeur et tu sauras à qui vendre et pourquoi. Et surtout tu écouteras activement ton client car tu en auras envie. Notion fondamentale !
Ma méthode : mettre ou remettre en place les basiques, capitaliser sur vos forces tout en gardant votre identité, votre savoir-faire pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaire par de la formation et du conseil en culture commerciale !
Alors vous décider de rester dans votre frustration ou de passer à l’art de cultiver vos affaires ?
Entreprise de formation enregistrée auprès de la Préfecture de Toulouse sous le n° 76310959431.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.