En tant que chef d’entreprise, vous êtes-vous déjà demandé quand est-ce que vous deviez faire du commercial ?
Le constat
Et si je vous racontais l’histoire de Raphaëlle pour répondre à cette question?
Imaginons donc Raphaëlle, à la tête de son entreprise de création de site web. Tout d’abord, il a fallu qu’elle « vende » son projet à sa famille et son entourage. Puis, c’est auprès de son banquier et son conseiller qu’elle a du commercialiser le contenu de ce projet.
Le projet est lancé et nous y sommes, Raphaëlle a ses premiers clients. Vous savez ceux que son tonton et un ancien collègue de travail lui ont envoyés. Là encore, elle a fait du commercial. Eh oui, car même si elle a bien été recommandée, c’est elle qui a fait le job de signer un contrat avec ce contact.
Raphaëlle savait que quelque soit l’âge d’une entreprise, les clients partent naturellement tous les ans (fermeture, concurrence…). Elle est donc allée chercher des clients par elle-même et le fait de façon systémique et organisée. Parfois elle rencontre du monde, lors de soirées ou dans son club de sport, et elle leur parle de son activité. Une fois de plus, c’est du commercial.
Aujourd’hui Raphaëlle continu de développer son activité. Et quand bien même celle-ci peut évoluer et les objectifs changer, elle ne cesse de faire du commercial.
Ma vision
A la question : quand faire du commerce ? Vous l’aurez compris, ma réponse et ma vision sont simples : tout le temps et ce que vous le vouliez ou non.
En bref chaque fois que vous parlez de vous, de votre métier, de votre entreprise vous faites du commercial alors adoptez les bons réflexes en restant vous-même et vrai !
Pensez à écouter vos interlocuteurs avant de « Pitcher » sur vos nombreux domaines de compétences.
Astuce
Petite astuce: si votre activité est saisonnière, envisagez tout de même d’intensifier votre activité commerciale sur certains moments stratégiques pour vous permettre de remplir le carnet de commande en adéquation avec votre périodicité.
Ex : vous êtes décorateur spécialiste de Noel, vous pouvez démarcher toute l’année mais certaines périodes seront plus propices que d’autres.
Alors est-ce que vous vous reconnaissez dans l’histoire de Raphaëlle ?
Vous vous lancez ou êtes déjà en activité, n’hésitez pas à partager votre expérience ou à poser vos questions en commentaires ou par mail.
