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Voici un article qui aborde le sujet de la définition de vos cibles pour développer votre activité et travailler avec des clients qui vous ressemblent.
N’hésitez pas à suivre la page Prospectives, sur Linkedin, des professionnels toulousains qui vous livrent des informations métiers, terrains pour vous aider au quotidien dans votre business.
Non ce n’est pas grossier, ni péjoratif de déterminer la clientèle qui VOUS intéresse !
Mais comment définir VOTRE cible ?
Si vous êtes entrepreneur c’est que vous avez eu l’envie de travailler autrement ou que vous avez eu une super idée. Ou même les deux à la fois. Maintenant pour développer le chiffre d’affaires, il faut des clients ! Alors pourquoi ne pas travailler avec les personnes avec qui vous souhaitez vraiment collaborer ?
La phrase : « Je travaille avec tous les particuliers et/ou tous les professionnels », c’est bien en théorie mais plus difficile à faire. 1ère chose avant de chercher des clients : définir une cible !
Nous craignons toujours d’être trop restrictifs en nous limitant, sauf que cibler permet d’être plus efficace. Demandez-vous : d’où sont venus mes 1ers clients ? Posez-leur directement la question : pourquoi vous ont-ils fait confiance à vous ? La réponse vous donnera certainement des clefs sur vos atouts et vous informera sur votre clientèle type. Cette clientèle vous convient ? Parfait c’est votre cible ! A vous d’aller chercher cette même typologie de clients.
Ensuite il faudra trouver le bon discours et le bon mode de commercialisation…
Mais ça, c’est la prochaine étape !
