Actualités

Dans mon métier, j'ai quelques sujets de prédilections, pour ne pas dire marotte. L'un d'entre eux est de parler "ratios" ! Alors pour la plupart c'est un mot barbare qui…

Quelque soit votre secteur d’activité, vente de service ou de produit en B to B ou B to C, votre objectif est de développer votre société . Mais développer son…

Je vous ai récemment proposé une liste d'outils de gestion de relation client. Depuis, une question revient fréquemment : comment le choisir ? Nous avons tendance à faire les choses…

Ce soir démarre "La nuit de lecture". A cette occasion, je souhaitais vous proposer des ouvrages qui pourraient vous être utiles dans votre métier d'entrepreneur lorsque vous mettez votre casquette…

Le plaisir de signer un contrat danse-de-la-joieTélécharger Avez-vous déjà ressenti cette sensation qui vous parcourt le corps et parfois qui part des tripes après un rendez-vous prospect ? Vous savez…

Non promis je ne vous demande pas votre résolution de 2021. Mais si ce début d'année était l'occasion de structurer votre activité d'indépendant ? Pour cela le CRM ou outil…

"Actuellement, de nombreux commerciaux occupent jusqu'à 80 % de leur temps sur des tâches non commerciales : l'administratif, la production, la résolution de problèmes, la prospection... Pour améliorer les performances…

Le remote selling, ça vous parle ? Encore du jargon. C'est tout simplement le fait de vendre à distance. Très utilisé aux Etats-Unis par exemple, ce n'est pas culturel pour…

Personne ou presque ne le fait ni ne l’utilise, pourquoi ? Car c’est fastidieux à faire et franchement pas très sexy dans la forme. La stratégie d’une entreprise évolue constamment et…