Les ratios commerciaux : pourquoi et comment les utiliser ?
Dans mon métier, j'ai quelques sujets de prédilections, pour ne pas dire marotte. L'un d'entre eux est de parler "ratios" ! Alors pour la plupart c'est un mot barbare qui…
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Quelque soit votre secteur d’activité, vente de service ou de produit en B to B ou B to C, votre objectif est de développer votre société . Mais développer son…
Je vous ai récemment proposé une liste d'outils de gestion de relation client. Depuis, une question revient fréquemment : comment le choisir ? Nous avons tendance à faire les choses…
Ce soir démarre "La nuit de lecture". A cette occasion, je souhaitais vous proposer des ouvrages qui pourraient vous être utiles dans votre métier d'entrepreneur lorsque vous mettez votre casquette…
Le plaisir de signer un contrat danse-de-la-joieTélécharger Avez-vous déjà ressenti cette sensation qui vous parcourt le corps et parfois qui part des tripes après un rendez-vous prospect ? Vous savez…
Non promis je ne vous demande pas votre résolution de 2021. Mais si ce début d'année était l'occasion de structurer votre activité d'indépendant ? Pour cela le CRM ou outil…
Je souhaitais vous parler d'une personne qui m'a inspirée dans mon métier et que je rêverais de rencontrer un jour : Philippe Etchebest. Dans son émission "Cauchemar en cuisine", il…
"Actuellement, de nombreux commerciaux occupent jusqu'à 80 % de leur temps sur des tâches non commerciales : l'administratif, la production, la résolution de problèmes, la prospection... Pour améliorer les performances…
Le remote selling, ça vous parle ? Encore du jargon. C'est tout simplement le fait de vendre à distance. Très utilisé aux Etats-Unis par exemple, ce n'est pas culturel pour…
Personne ou presque ne le fait ni ne l’utilise, pourquoi ? Car c’est fastidieux à faire et franchement pas très sexy dans la forme. La stratégie d’une entreprise évolue constamment et…